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Comment diversifier son activité avec la sublimation

Virtuoso JHD-VJ628 (Sawgrass) Ingrid Van Loocke, Channel Marketing Manager pour Sawgrass, explique dans cet article l’intérêt de se diversifier avec la sublimation pour améliorer ses résultats.
« Indépendamment du secteur dans lequel vous travaillez, le concept d’affaires est (en théorie) relativement simple : vous fournissez un produit ou un service à d’autres personnes qui ont besoin de ce que vous avez à offrir. Pour ce faire, il vous faut gérer bien des aspects : stock, main-d’œuvre, temps, budgets, etc. Aucune de ces activités ne pourrait toutefois avoir lieu sans une source continue de revenus pour les financer.

Les nouveaux développements commerciaux jouent un rôle essentiel dans la réussite de votre société. En matière de chiffre d’affaires, il est bien plus rentable d’augmenter la quantité d’argent dépensée par vos clients existants que d’essayer d’en solliciter de nouveaux. Ceux qui vous ont déjà fait confiance pour satisfaire des besoins spécifiques sont partisans de votre activité et savent qu’ils peuvent attendre de vous un travail de qualité.

Que diriez-vous de pouvoir approfondir cette relation en offrant à ces clients tout ce dont ils ont besoin, au lieu d’une niche de produits ? Votre source de revenus y gagnerait un bel élan, tandis que vos clients bénéficieraient de la commodité de pouvoir trouver tous les produits de qualité qu’ils recherchent au même endroit, auprès d’une société de confiance. Tout le monde y gagne.

Venons-en à la question qui fâche : comment procéder, précisément ? Pour les sociétés d’impression à la demande et les décorateurs numérique, la diversité est la clé de la croissance commerciale dans l’économie actuelle. Vos clients existants recherchent économies et commodité. Pourquoi ne seriez-vous pas celui qui répondra à leurs attentes ?

Si bien des décorateurs sont conscients de cet état de fait, ils rechignent à prendre la décision de se diversifier en raison du coût et du temps nécessaires à l’apprentissage d’un nouveau type de production. Les machines à broder, les imprimantes de sérigraphie, les graveurs laser et les systèmes d’impression directe sur textile peuvent se chiffrer à des dizaines de milliers d’euros, sans compter qu’il vous faut de l’espace pour accueillir des équipements et stocks supplémentaires.

 Diversifaction (Sawgrass) Le délai est long pour enregistrer un retour sur un tel investissement et il vous faut une demande constante de commandes importantes pour rendre l’impression rentable. Sans compter qu’il faut consacrer un temps précieux à l’apprentissage du nouvel équipement et à rendre la production aussi efficace que possible. Nombreux sont ceux pour qui ces facteurs ne permettent tout simplement pas une diversification abordable.

Il existe une solution à tous ces problèmes : la sublimation. Avec un faible coût d’entrée, un besoin d’espace minimum pour l’utilisation et le stockage de l’équipement, un retour sur investissement rapide et un éventail de substrats apparemment illimité, la sublimation constitue la solution idéale pour les décorateurs numériques désireux de devenir un fournisseur de services tout-en-un pour leurs clients.

Explications de la sublimation
La sublimation est un processus d’impression numérique qui permet à n’importe quelle société de rapidement et facilement appliquer des graphiques polychromes haute résolution sur un large éventail de produits durs et mous, tels que : plaques, trophées, enseignes, coques pour iPhone, panneaux photo, horloges, carrelages, sous-verre, tapis de souris, mugs, vêtements de performances et bien plus encore.

Rien de plus facile que d’apprendre et de perfectionner la sublimation d’image sur des substrats. Il vous suffit de créer, imprimer et presser. Utilisez des applications graphiques, telles que CorelDRAW, Illustrator ou Photoshop pour créer un motif basé sur vos spécifications. Imprimez ensuite ce motif au moyen d’une imprimante conçue pour fonctionner avec une encre de sublimation sur du papier de transfert. Placez ensuite votre substrat – qui doit être constitué ou revêtu d’un polymère – et le papier de transfert sur une presse à chaud, puis le reste est une question de chimie.

L’encre de sublimation, qui n’est pas de l’encre à proprement parler, est plutôt constituée de pigments colorants solides en suspension dans un fluide de transport. Lorsqu’elle est imprimée sur le papier de transfert, ses couleurs sont atténuées et le resteront tant que la bonne quantité de chaleur et de pression n’aura pas été appliquée sur la presse. Lorsque cela se produit, ses pigments se transforment en gaz, les polymères sur le substrat s’ouvrent et la pression fait rentrer le gaz dans les molécules polymères. Lorsque le substrat refroidit, les polymères se referment et le gaz se solidifie, transformant les couleurs désormais éclatantes en un élément permanent de la surface du substrat.

Rapide (moins de deux minutes dans la plupart des cas) et facile à apprendre, ce processus utilise un équipement familier pour la plupart des acteurs du secteur de la décoration numérique : un ordinateur, de l’encre, du papier, des substrats et une presse à chaud.

Le coût d’entrée est relativement faible, surtout si vous disposez déjà d’un ordinateur et/ou d’une presse à chaud. Si c’est le cas, un système de démarrage devrait vous coûter entre 620 et 960 euros. Une presse à chaud de bonne qualité vous offrira les meilleurs résultats et devrait vous coûter entre 620 et 1 300 euros, ce qui signifie que vous consacrerez entre 1 240 et 2 260 euros à un système complet.

Penchons-nous maintenant sur le coût d’autres types de systèmes d’impression. Lorsque vous examinez le prix d’un équipement de gravure laser (minimum 7 000 euros) ou d’une imprimante directe sur textile (environ 11 000 euros), la sublimation apparaît comme une option bien plus économique. Sans compter que le retour sur investissement est bien plus rapide. Les frais généraux et de main-d’œuvre sont très faibles pour la création de produits sublimés, tandis que la valeur de tels articles dans le commerce de détail est bien plus élevée. Cela se traduit par un potentiel de bénéfices nettement plus important et un retour sur investissement plus rapide.

 Mugs (Sawgrass) Avantages
Il existe quelques éléments qui font de la sublimation un ajout fantastique à une activité existante. Le premier est la diversité des produits à forte marge bénéficiaire que vous pourrez vendre à vos clients existants. Si la sublimation fonctionne uniquement sur les surfaces en polymère, le bois, le plastique, le verre, l’acrylique, le métal et la pierre peuvent tous être revêtus d’une couche de polymère pour la sublimation. Voici quelques idées pour étoffer votre gamme de produits :

  • Produits promotionnels – Les sacs, mugs, tapis de souris, presse-papiers, porte-clés et autres articles semblables constituent des produits promotionnels idéaux, faciles à sublimer et à vendre avec un bénéfice important.
  • Trophées et distinctions – Vous pouvez offrir à vos clients des plaques et trophées polychromes haute résolution, en plus des versions monochromes traditionnelles.
  • Cadeaux photo et personnalisés – Les produits personnalisés sont extrêmement populaires et les clients sont prêts à payer un supplément pour de tels articles. L’ajout à votre gamme de produits d’aimants, plaques minéralogiques, horloges, panneaux photo commerciaux, coques pour téléphone portable et autres articles personnalisés vous permet d’offrir plus d’options à vos clients existants.
  • Vêtements et textiles – Personnalisez des vêtements ou textiles préfabriqués à utiliser dans différentes applications de confection avec des encres de sublimation pour des images pratiquement indestructibles et incroyablement éclatantes et détaillées.
  • Signalétique – Bon nombre de vos clients sont susceptible d’avoir besoin de matériel de PLV ou de signalétique intérieure ou de salon professionnel à un moment ou l’autre dans votre relation. La sublimation vous permet de développer vos ventes en créant à la demande une signalétique à l’impact élevé.


D’autre part, les marges bénéficiaires des produits sublimés sont généralement très élevées, du fait de coûts d’impression extrêmement faibles et d’un délai de production très court. Le coût de l’impression avec des encres de haute qualité se chiffre généralement à moins de 27 centimes du centimètre carré, et l’impression et le pressage d’une image devraient prendre environ deux minutes. La majorité du coût pour votre production de sublimation réside dans le substrat proprement dit.

Ainsi, les coques personnalisées pour téléphone portable sont très populaires en ce moment. Votre coût de production pour un tel article devrait tourner autour de 3,84 euros : 2,40 pour le support, 0,06 pour l’image et 1,38 pour vos frais généraux et de main-d’œuvre. De telles coques se vendent généralement à minimum 22 euros, ce qui signifie que la vente d’une seule coque vous rapporte 18,12 euros de bénéfices – soit une marge de 82 %.

Qui plus est, avec de telles marges bénéficiaires et au vu du faible coût d’entrée, votre retour sur investissement est rapide. Si vous avez investi 2 270 euros dans votre système de sublimation, il vous suffirait de vendre seulement 127 coques pour téléphone portable pour rentrer dans vos frais. Comparez cela avec le nombre de plaques que vous devriez vendre pour payer un graveur laser supplémentaire à 7 000 euros ou la quantité de chapeaux à produire pour une machine à broder à 11 000 euros.

 Promotion (Sawgrass) Derniers conseils
La liste d’avantages liés à la diversification de votre activité est encore longue mais vous lancer n’aura du sens que si vous être prêt à vendre activement ces nouveaux articles à vos clients existants et si vous êtes disposé à investir le temps et l’argent nécessaires pour apprendre comment créer des produits de haute qualité.

Des techniques de vente active sont essentielles pour augmenter la demande au sein de votre clientèle. Discutez avec vos clients lorsqu’ils passent commande pour en savoir plus sur ce qu’ils font (ou ce qu’ils espèrent faire). Suggérez-leur des solutions et montrez-leur des échantillons de vos nouveaux produits pour qu’ils puissent découvrir la qualité exceptionnelle que vous avez à leur offrir.

Créez et conservez un jeu d’échantillons, une palette des couleurs que vous pouvez produire et d’autres articles concrets qui donneront à vos clients un aperçu de l’apparence qu’auront leurs produits. Voyez-y par ailleurs une excellente façon de vous familiariser avec votre système de sublimation, votre logiciel de gestion des couleurs et les processus/conditions nécessaires pour créer efficacement des produits de la meilleure qualité.

Diversifier votre gamme de produits grâce à la sublimation peut vous apparaître comme une vaste entreprise dans l’immédiat. Mais avec du temps, de la pratique et une augmentation constante des bénéfices, vous vous rendrez compte que la diversification représente réellement l’avenir du secteur de la décoration numérique. »

Ingrid Van Loocke est Channel Marketing Manager pour Sawgrass.

www.sawgrassInk.com

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