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Ateliers Cassandre s’équipe d’une imprimante EFI VUTEk de 5,2 m

Ateliers Cassandre renforce sa position dans l'impression de sublimation avec une imprimante EFI VUTEk
Société d'impression numérique grand format installée sur 1 600 m² à Wissous, en banlieue parisienne, Ateliers Cassandre a acheté une imprimante de signalétique souple EFI™ VUTEk® FabriVU® 520 pour consolider sa position de premier fournisseur d'impression de signalétique souple en France.

Aujourd'hui, c'est Clément Asnar qui dirige l'entreprise de 13 collaborateurs, créée par son père Christian, et qui lui insuffle son dynamisme. Ateliers Cassandre propose une palette très large de solutions imprimées : habillages de stand, enseignes, signalétique, bâches monumentales, etc., pour l'événementiel, les salons, la décoration intérieure, l'entreprise, la construction. Constatant la croissance de l'impression de signalétique souple sur une imprimante de 3,2 mètres, il s'est lancé dans un investissement majeur dans une technologie plus sophistiquée, optant pour l'imprimante VUTEk FabriVU de 5,2 mètres.

Quand Ateliers Cassandre a décidé de réinvestir pour développer fortement ce pôle sublimation et disposer d'un back up, le choix du très grand format, autrement dit d'une laize de 5 mètres, s'impose tout comme le choix d'un fournisseur fiable. « Nous devions nous différencier. L'objectif est qu'Ateliers Cassandre devienne rapidement LA référence, en particulier auprès des acteurs de la déco, des architectes d'intérieur. Ce qui exigeait ce lourd investissement », déclare Clément Asnar. 

Après étude des matériels disponibles sur le marché et répondant aux exigeants critères de qualité, de durabilité et de productivité de la PME, le choix s'est porté sur une FabriVU 520 de chez EFI VUTEk. « Nous connaissions EFI VUTEk, la fiabilité et la productivité de leurs imprimantes depuis longtemps, même si n'avions jamais fait affaire ensemble. Dans ce contexte, il est certain que le rachat de REGGIANI a fait la différence. Le constructeur italien est en effet extrêmement reconnu sur le marché de la sublimation et son association avec EFI ne pouvait qu'être un booster. À ce niveau d'investissement, nous ne pouvons pas prendre le risque de nous tromper... »  

En choisissant l'EFI VUTEk FabriVU 520, Ateliers Cassandre mise sur la sublimation par transfert et a également investi parallèlement dans une seconde calandre (Monti Antonio) de 5 mètres. Afin de proposer une prestation de A à Z à ses clients, Ateliers Cassandre a également intégré un banc de soudure pour tissu. « Nous sommes extrêmement peu nombreux aujourd'hui, en France et même en Europe, à être positionnés comme un spécialiste en mesure de proposer cette offre globale dans ce format et avec ce niveau de qualité », explique Clément Asnar.  

Grâce à ces capacités d'impression de 5,2 mètres, l'entreprise dispose maintenant d'une palette exceptionnelle de procédés d'impression dans pratiquement tous les formats. « Ce que beaucoup de clients recherchent principalement, ce sont des fournisseurs très réactifs et capables de toujours proposer une solution à leurs différents besoins, aussi variés soient-ils. Notre parc dimensionné pour fournir les réponses dont ils ont besoin », ajoute Clément Asnar.  

« Les annonceurs sont de plus en plus à la recherche de « l'idée » qui fera parler d'eux, de la communication ou du produit imprimé personnalisé qui marquera leur différence. Nous les accompagnons dans cette démarche grâce à un savoir-faire pluriel et un parc machine de dernière génération très diversifié qui intègre toutes les technologies d'impression : UV, latex, sublimation. »

Son développement dans la signalétique souple confère un avantage compétitif à Ateliers Cassandre. « Nous avions le sentiment d'une évolution sur le secteur de la déco, sur lequel nous sommes très présents : le tissu allait prendre une place de plus en plus importante pour diverses raisons allant de son aspect très valorisant, plus cosy, plus confortable que d'autres matières, d'un rendu d'impression avec des couleurs éclatantes, de son aspect écologique, etc. »  

Son dernier investissement en date dans ce secteur d'activité lui assure de satisfaire davantage d'attentes de ses clients. « Je crois que l'avenir de notre métier est en partie là et qu'il faut sortir de l'UV et de l'inévitable bagarre des prix. Mais il faut aussi savoir que la sublimation est un métier nouveau pour un imprimeur : à la différence d'une plaque ou d'une bâche, le tissu est un matériau vivant, qui se rétracte, qui bouge... les paramètres sont différents, la maîtrise de la colorimétrie complexe. Et côté finition (pose d'œillets, joncs, velcro, etc.), un atelier de couture est indispensable pour garantir la réactivité. Nous avons donc appris au fil des mois en faisant », explique Clément Asnar.  

La nouvelle VUTEk FabriVU de l'entreprise imprime en quatre couleurs, dans une résolution pouvant atteindre 2 400 ppp et offre une impression en quatre niveaux de gris avec des tailles de goutte allant de 4 à 18 pL, gage d'une qualité exceptionnelle. L'ajout de cette imprimante constituait l'étape logique suivante dans la gestion des besoins émergents des clients.  

« La croissance de l'entreprise a toujours été régulière », rappelle Clément Asnar. « Notre but n'est pas d'inonder le marché, mais de poursuivre notre chemin à notre rythme dans l'esprit de service que mon père m'a transmis. »  

Bien sûr, Clément Asnar envisage parallèlement, dans un second temps, d'ouvrir de nouveaux marchés à Ateliers Cassandre grâce à cette imprimante, par exemple pour de l'impression sur moquette. « C'est au fil des mois, en multipliant les tests, que nous découvrirons l'ensemble de ses possibilités et sans aucun doute des opportunités créatives et à valeur ajoutée que nous ne mesurons pas encore. »   

Au quotidien, de nouveaux profils de matières sont réalisés au fur et à mesure afin de disposer d'une offre vraiment complète et originale. « Nous cherchons de nouveaux supports à valeur ajoutée afin de disposer d'arguments pour pousser nos clients à basculer certaines productions en sublimation. D'ailleurs, ceux-ci sont très réactifs et intéressés par les possibilités ouvertes par nos récents investissements », conclut Clément Asnar.

www.ateliers-cassandre.fr
www.efi.com
 

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