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PRODUCTION * REPORTAGES

De l’intérêt d’investir dans une presse jet d’encre feuille

   Kingfisher    Six mois après l’installation de la Jet Press 720S, Kingfisher Press a gagné de nouveaux clients et a dopé son chiffre d’affaires
Kingfisher Press a fait l’acquisition d’une presse Jet Press 720S en mars 2017 (il s’agissait alors de la troisième installation au Royaume-Uni). Pour cet imprimeur du Suffolk et ses codirecteurs, Jon Doidge et Paul Tomlin, cette nouvelle installation constituait un grand pas en avant.

« Nous nous trouvions alors dans une impasse », nous confie Paul Tomlin. « Face à la stagnation de nos activités de lithographie, nous avons conclu que trois options s’offraient à nous : ne rien acheter et continuer comme avant avec le risque de nous faire devancer par nos concurrents ; investir dans une nouvelle presse litho et augmenter légèrement notre productivité et notre qualité ; ou investir dans une Jet Press 720S et nous ouvrir la voie vers de nouvelles sources de revenus. Présentée comme cela, la décision n’a pas été difficile à prendre. »

« Avant d’investir dans une presse Jet Press, beaucoup de nos petits clients ne nous consultaient même pas pour leurs courts tirages », ajoute M. Doidge. « Nous ne pouvions tout simplement pas rivaliser sur les courts tirages de haute qualité. De plus, en se basant sur les tendances actuelles, nous savions que ce type de travail allait constituer une part chaque fois plus importante du marché global. Avec la presse Jet Press, l’avantage est double : non seulement, nous pouvons nous charger de ces tirages mais, en plus, nous libérons nos presses litho pour les tirages beaucoup plus longs qui conviennent mieux à ce type d’équipement.

« De nombreux clients nous ont contactés à l’improviste pour nous demander des échantillons. Nous avons alors imprimé un large éventail de travaux pour satisfaire les besoins de nos nouveaux clients et de notre clientèle existante, y compris des albums photos haut de gamme, des courts tirages de dossiers de présentation, et divers documents pour les marchés pharmaceutique et de l’immobilier. Les commentaires des clients concernant la qualité ont été unanimement positifs. Disposer d’une option numérique parfaitement adaptée à la technologie litho a littéralement révolutionné nos activités en quelques mois.

La Jet Press n’est pas simplement un équipement de plus. C’est une ouverture vers de nouvelles sources de revenus aussi bien auprès de notre clientèle existante qu’avec de futurs clients. Même en l’absence de stratégie marketing ciblée, la nouvelle s’est répandue rapidement et nous sommes aujourd’hui sur le point d’atteindre les ambitieux objectifs de production mensuels que nous nous étions fixés. Signalons encore que plus de 50 % de ces tirages auraient été irréalisables sans la Jet Press ».

« Les équipes de Fujifilm nous ont parfaitement accompagnés tout au long du processus », explique M. Tomlin. « Nous sommes clients depuis maintenant 15 ans avec XMF Workflow et les systèmes CTP. Leur service a toujours été excellent. Ce projet s’inscrit dans la continuité des projets précédents : du processus de vente à l’installation en passant par l’assistance continue, l’équipe Fujifilm a fait un excellent travail ! La machine se distingue par sa souplesse de fonctionnement. Quant à l’équipe Fujifilm, elle répond rapidement et efficacement à la moindre de nos sollicitations. »

Chris Broadhurst, directeur général de Fujifilm Graphics System UK, explique : « C’est avec grand plaisir que nous constatons que l’approche avant-gardiste adoptée par Kingfisher avec cet investissement a porté ses fruits. Au côté d’autres pionniers de la Jet Press au Royaume-Uni et dans le reste du monde, Kingfisher montre qu’il est possible de transformer une entreprise déjà prospère et, ce faisant, de l’adapter précisément aux tendances actuelles du marché. Outre sa parfaite connaissance du marché, Fujifilm possède la technologie nécessaire pour aider les entreprises à réaliser cette transformation et Kingfisher est l’une des dernières entreprises à récolter les fruits de cette évolution.

« Nous sommes enchantés de voir une nouvelle Jet Press 720S s’installer au Royaume-Uni. Une centaine de machines sont désormais installées à travers le monde. Cela démontre que la Jet Press 720S représente, pour les imprimeurs de labeur, un outil incomparable pour assurer la pérennité de l’activité et développer de nouvelles sources de revenus. »

www.fujifilm.eu/eu/products/graphic-systems 

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